构建产销对接“浙江模式” “浙农优产”破题土特产富农

“手机变成新农具，数据成了新农资。”——在浙江山区海岛县，越来越多的土特产正通过“浙农优产 百县千品”平台走出大山。                 

为加快实施“土特产富”全链发展优质优价工程，打响“浙农优产 百县千品”品牌，创新“土特产”产销对接机制，数字赋能名优农产品优价营销，助推乡村特色产业富民增收，今年5月份，浙江省农业农村厅正式上线了“浙农优产 百县千品”产销对接平台。

该平台近日披露的最新运营数据显示，平台已汇集产品4.5万个、商家1.1万个。目前，已达成渠道销售额8.9亿元，渠道销量达776万件，初步构建起农产品产销智慧对接的“浙江模式”。

打造公益性产销中枢 “浙农优产”畅通销路

手机屏幕一亮，一条订单信息弹出——浙江江山有蜂缘蜂业有限公司负责人曾莉，通过“浙农优产 百县千品”平台，接到了一位杭州顾客的订单，“这已经是她连续5次回购了。”与此同时，诸暨老顾客及义乌新顾客的“甜蜜订单”提示音也接连响起。这些蜂蜜将直接发往全国各地，让市民品尝到源自江山的甜蜜味道。“好蜜口碑就是硬底气！”曾莉笑着说。这些订单不仅拓宽了当地农产品的销售渠道，更展现了平台助力农产品上行的显著成效，而这只是平台帮助农户对接市场的一个生动缩影。

“浙农优产 百县千品”产销对接平台是政府推动、企业运营，旨在精准匹配农产品渠道销售需求、实现产销常态化对接的综合服务平台，平台具备公益属性，农业生产经营主体可免费入驻。该平台以“1个选品中心+5个业务场景+1批采购渠道”为核心构架，采用“政府搭台+市场运作+数字赋能”模式，实现汇集生产端市场需求、集成渠道端采购力量、开展常态化产销对接等三大功能，降低主体渠道对接成本、减少流通环节、促进优质优价。

创新“双端可视化”功能 三大模块破解产销对接难题

平台的强大效能源于其创新的设计理念与核心功能。“平台创新采用‘双端可视化’设计，左侧供应端数据显示，系统已归集分析全省重点培育的148条农业全产业链数据，右侧渠道端则集结了电商、直播、商超、集采、异业、分销六大类采购资源。浙江省农业农村厅“土特产”培育发展专班负责人介绍，“该平台主要分驾驶舱和选品中心两大部分，其中驾驶舱可动态呈现商家商品入驻情况、渠道类型及销售情况、展销活动订单情况等信息；选品中心是实现产销对接功能的核心模块，主要可以实现三大功能。”汇聚优质供给。汇集有渠道销售需求的农业生产经营主体，并按照统一的选品标准遴选符合条件的产品，标准化供应销售渠道，解决农产品规格不统一、供货不稳定等因素导致的渠道选品难题，提高对接效率。集成销售渠道。目前平台已与电商平台、商超、集采企业等单位开展常态化合作，后续将拓展更多农产品营销路径，解决农业生产经营主体渠道对接能力弱问题，集聚线上线下多种类型的渠道销售资源。精准匹配供需。入驻平台的农业生产经营主体和采购商可实时发布销售需求和采购需求信息，通过平台开展供需智能匹配或自行沟通对接，提升产销精准对接质效，推进“土特产”优价营销。

数字化全链赋能 江山猕猴桃增值优价

平台的这些功能，在江山猕猴桃的产业发展中得到了生动体现。作为浙江省重点打造的“土特产”代表之一，江山猕猴桃已明确入选省级单条产值10亿元以上的特色全产业链名单，并成为衢州市“3+X”土特产产业体系中的核心县级产业。“为提升江山猕猴桃的品牌影响力与市场覆盖率，‘浙农优产 百县千品’平台以数字化手段对其进行重点推广，并通过全链路产销对接实现精准赋能。”江山市农业农村局相关负责人介绍道，该平台达成的产销对接成效显著，初步常驻猕猴桃主体有6家，并与47家有绿色食品认证的主体达成授权合作计划。

江山猕恋食品科技有限公司是入驻该平台的企业之一。“入驻平台后，对我们产品的推广起到了重要作用，增加了产品曝光度，提升了产品的销售量。”负责人周建华如是说。“这个平台的客户质量非常高，很多客户签约后成为长期稳定的客户，让我们吃了定心丸。此外，平台还经常举办展销会并邀请我们参加，这对打开产品销路非常重要。”

作为采购商代表，杭州市农产品流通行业协会副秘书长郭玉龙对平台赞不绝口，“这个平台极大方便了我们采购商的精准洽谈，以往需要跑多个产地、多次对接，如今实现了‘一站式’集中对接，效率明显提升。目前，集合多个县域特色农产品的‘土特产礼盒’近期销量十分可观。”郭玉龙笑着说。

这正印证了《浙江“土特产富”全链发展优质优价工程实施方案（2025—2027年）》的路径规划。随着平台持续优化，引入更多数字化手段，它必将进一步推动“浙品出浙”，为乡村振兴和农民增收注入更强动力。

编辑：王晓锐